KEYNOTE SPEAKER FÜR NACHHALTIGKEIT
Keynote Speaker für Nachhaltigkeit: Prof. Dr. Johanna Gollnhofer
Ihr sucht einen Keynote Speaker für Nachhaltigkeit, der nicht moralisiert, sondern rechnet? Ich bin Marketing-Professorin an der Universität St. Gallen und zeige, wie nachhaltige Angebote aus der Nische kommen und Umsatz machen. Für B2C und B2B, auf Deutsch oder Englisch, immer auf eure Branche zugeschnitten. Anfragen gehen direkt an mich, ohne Agentur dazwischen.
DER KONTEXT HAT SICH GEDREHT
Weniger berichten, präziser werben
- und trotzdem verkaufen
Für die nachhaltige Transformation in Unternehmen hat sich der Druck gerade umgedreht. Als Keynote Speaker für Nachhaltigkeit erlebe ich das in jedem Vorgespräch: Die Zahlungsbereitschaft der Kunden sinkt, die kommerzielle Rechtfertigung wird härter.
1.000+
Mitarbeitende und über 450 Millionen Euro Umsatz — nur noch diese Unternehmen sind künftig berichtspflichtig.
EU-Omnibus: drastisch verkleinerte Berichtspflicht
27.09.2026
Ab diesem Datum gelten im deutschen UWG neue verbindliche Vorgaben für umweltbezogene Werbeaussagen.
10 Min.
So lange dauert es, bis das Management aussteigt, wenn Nachhaltigkeit als reine Haltungsfrage präsentiert wird.
Erfahrung aus Vorgesprächen und Bühnen
Wer Nachhaltigkeit in diesem Umfeld noch als Haltungsfrage präsentiert, verliert den Raum. Deshalb setzen meine Keynotes an einer anderen Stelle an.
DER PERSPEKTIVENWECHSEL
Was bringt eine Keynote zu Nachhaltigkeit, die nicht moralisiert?
Statt „Warum sollten wir nachhaltiger werden?" fragt sie: „Warum kauft niemand unsere nachhaltigen Produkte?"
01
Das ist eine Marketingfrage, keine Gewissensfrage. Und sie ist beantwortbar — mit Daten aus der Konsumentenforschung statt mit Appellen.
02
Der Unterschied wird im Publikum sofort sichtbar. Appellvorträge erzeugen Zustimmung im Raum und null Veränderung im Sortiment. Wer dagegen zeigt, wo Kaufentscheidungen tatsächlich kippen, gibt eurem Team eine Aufgabe für Montag.
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Ich leite das Institut für Marketing und Customer Insight an der Universität St. Gallen und forsche an der Schnittstelle von Marketing und Nachhaltigkeit. Was ich auf der Bühne behaupte, können Sie in meiner Forschung zum nachhaltigen Konsum nachlesen.
REFERENZEN
Diese Keynotes habe ich schon gehalten
Bühnenerfahrung lässt sich schlecht behaupten und gut zeigen. Ein Ausschnitt:
NACHHALTIGKEIT KEYNOTE THEMEN
Meine Keynote-Themen zur nachhaltigen Transformation
Alle Vorträge lassen sich als Keynote, Impuls oder Workshop-Auftakt buchen.
DER KLASSIKER
Das 60% Potenzial - Vom Nischenprodukt zum Bestseller
Wie begeistern wir die breite Masse für nachhaltige Angebote, damit grüner Konsum Umsatz und Umwelt gleichermassen dient? Der Klassiker unter meinen Vorträgen zu Nachhaltigkeit.
DENKFEHLER
Die 7 Sünden des Green Marketing
Sieben Denkfehler, die nachhaltige Produkte systematisch unverkäuflich machen. Vom Eisbären-Bild bis zur CO₂-Zahl, die ausserhalb der Nachhaltigkeitsabteilung niemand einordnen kann.
B2B
Nachhaltigkeit im B2B
Warum dieselbe Logik auch dann greift, wenn Ihr Kunde ein Einkaufsgremium ist.
REGULATORIK
Kommunikation nach EmpCo
Was ab September 2026 noch gesagt werden darf — und wie Sie glaubwürdig werben, wenn pauschale Aussagen wegfallen. Die weitergehende Green-Claims-Richtlinie liegt derzeit auf Eis, die EmpCo-Vorgaben kommen trotzdem.
THEMA IM DETAIL
Warum verkaufen sich nachhaltige Produkte schlechter als erwartet?
Weil Menschen in Befragungen ihr Ideal-Ich beschreiben — und an der Kasse ihr Jetzt-Ich bezahlt: preisbewusst, bequem, in Eile.
Diese Lücke ist gut belegt und sie wird nicht kleiner. Wer sein Sortiment auf Befragungsergebnisse baut, plant an der Realität vorbei.
75 % vs. 31 %
75 Prozent der Deutschen sorgen sich über den Klimawandel — aber nur 31 Prozent würden für nachhaltige Produkte einen Aufpreis zahlen. Bei 61 Prozent entscheidet im Lebensmitteleinkauf vorrangig der Preis. (PwC)
Genau diese Gruppe steht im Zentrum meines Buchs „Das 60%-Potenzial", das ich mit Jan Pechmann geschrieben habe. Zwei Erkenntnisse daraus tauchen in fast jeder Keynote auf:
Das Wort „Nachhaltigkeit" hat bei diesen 60 Prozent ein Imageproblem. Und: Sie wollen das Richtige tun — aber mit möglichst wenig Aufwand.
AUFZEICHNUNGEN
Keynotes im Video
Ein Eindruck davon, wie die Inhalte auf der Bühne ankommen — direkt aus meiner Playlist „Keynotes & Moderation".
B2B
Funktioniert das auch im B2B?
Ja — und dort ist die Lücke oft noch grösser. Es fehlt selten am Angebot. Es fehlt an der Übersetzung in einen Kundennutzen.
Auch der Entlastungseffekt des Omnibus täuscht. Selbst Unternehmen unter den neuen Schwellenwerten werden von ihren berichtspflichtigen Grosskunden weiterhin ESG-Daten gefordert. Wer hier gut aufgestellt ist, gewinnt Ausschreibungen — unabhängig von der eigenen Pflicht.
Im B2B sitzt am Ende ebenfalls ein Mensch mit begrenzter Aufmerksamkeit und einem Budget, das er rechtfertigen muss.
Auch in Einkaufsgremien gilt: Nachhaltigkeit wird als Kaufkriterium genannt, aber selten gerne bezahlt.
THEMA IM DETAIL
Wo entsteht das Wachstum wirklich?
Nicht durch mehr Bewusstsein, sondern durch Verfügbarkeit, gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und Normalität im Regal. Der Bio-Markt liefert dafür gerade den besten Beweis: Er wächst zweistellig, obwohl das Nachhaltigkeitsbewusstsein messbar nicht gestiegen ist.
18,7 Mrd.
Euro Umsatz mit Bio-Lebensmitteln 2025 — ein Plus von rund zehn Prozent.
6,9 %
Anteil am Lebensmittelumsatz — der höchste Stand seit Einführung des Bio-Siegels.
13,3 %
Wachstum der Bio-Eigenmarken. Sie tragen rund zwei Drittel des gesamten Bio-Wachstums.
Getragen wird das von zwei Gruppen: überzeugten Nachhaltigkeitsfans — und Menschen, die einfach ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis suchen.
Studienautor Stephan Rüschen ordnet es nüchtern ein: Mit sinkender Inflation kaufen Menschen weniger preisbewusst; ein gestiegenes Bewusstsein für Nachhaltigkeit lässt sich aber nicht nachweisen.
Das ist die zentrale Botschaft meiner Keynotes: Die zweite Gruppe ist der Hebel, um eure Businessziele zu erreichen. Sie erreichen sie nicht über Klimaargumente, sondern über Geschmack, Qualität, Preis und Bequemlichkeit.
ABLAUF
Wie läuft die Anfrage für eine Nachhaltigkeit-Keynote ab?
Eine Keynote dauert bei mir üblicherweise 30 bis 60 Minuten, auf Deutsch oder Englisch, live oder digital. Jeden Vortrag passe ich an Branche, B2B- oder B2C-Kontext und Publikum an.
01
Du schreibst mir direkt
Keine Agenturschleife — du bekommst eine Antwort von mir.
02
Kurzes Briefing
Anlass, Datum, Zielgruppe und die Kernbotschaft, die hängen bleiben soll.
03
Angebot & Zuschnitt
Beispiele, Daten und Handlungsempfehlungen richte ich an eure Industrie aus.
04
Auf der Bühne
Keynote, Impuls, Panel oder Moderation — gerne mit anschliessendem Q&A.